職位描述
職位類別：銷售 | 客服 | 采購 | 淘寶/銷售/銷售代表
泰州市高港區(qū)胡莊鎮(zhèn)胡曲線16號(hào)
1 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.1 負(fù)責(zé)布局銷售區(qū)域及其團(tuán)隊(duì)組建；
1.2 組織并實(shí)施轄區(qū)銷售類費(fèi)用預(yù)算及控制；
1.3 逐漸建立和完善轄區(qū)客戶（商家檔案和醫(yī)院檔案）。
2 、渠道銷售
2.1 制定轄區(qū)銷售計(jì)劃及目標(biāo)，并逐級(jí)分解，完成銷售任務(wù)；
2.2 制定轄區(qū)渠道建設(shè)計(jì)劃及渠道任務(wù)；進(jìn)行渠道開拓，完成渠道覆蓋目標(biāo)；
2.3 制定并實(shí)施銷售回款計(jì)劃，確保應(yīng)收款及時(shí)回收；
2.4 起草銷售合同，提交銷售助理進(jìn)行形式審核，市場總監(jiān)業(yè)務(wù)審核（必要時(shí)總經(jīng)理審核）；內(nèi)部審核完成后，代表公司簽訂銷售協(xié)議。
2.5 負(fù)責(zé)代理商發(fā)貨的申請單填寫，提交銷售助理復(fù)核，市場總監(jiān)批準(zhǔn)后庫房發(fā)貨；
2.5 協(xié)助招標(biāo)部進(jìn)行投標(biāo)或組織商家進(jìn)行投標(biāo)；
2.6 逐步建立代理商檔案；篩選并建立大客戶大客戶溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌推廣效應(yīng)；
3 、學(xué)術(shù)推廣
3.1 策劃并實(shí)施區(qū)域內(nèi)性展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)；并保持與公司市場及品牌推廣政策一致；
3.2 跟進(jìn)展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的后續(xù)市場推動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
3.3 逐漸建立與大區(qū)內(nèi) VIP 專家的聯(lián)系和交流，并完善信息庫，納入公司專家信息庫；
3.4 協(xié)助商家策劃并組織實(shí)施窗口醫(yī)院的建立和維護(hù)；跟進(jìn)展試用耗材的臨床反饋；
3.5 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場及產(chǎn)品的市場調(diào)查、分析及反饋；產(chǎn)品質(zhì)量問題的監(jiān)測并反饋銷售助理；
3.6 負(fù)責(zé)轄區(qū)競爭對手銷售政策及產(chǎn)品信息的收集及反饋；
3.7 逐步組織轄區(qū)銷售人員進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)技巧等培訓(xùn)；
3.8 逐步組織轄區(qū)代理商的進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、品牌形象和市場推廣策略等培訓(xùn)；
4 、市場總監(jiān)授予的其他職權(quán)或任務(wù)。
